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酒業新零售競賽已拉開,五大發展趨勢預見未來!

  • 2019-10-07 10:19:44
  • 小編:行走的紳士
  • 閱讀量:2060
  • 來源:好酒代理網

“新零售”是近兩年酒水行業經常提到的詞,到底何為新零售,到底“新”到哪了?酒水行業發展歷經了品牌專賣店模式、研究批發模式、連鎖發展期,到近兩年的新零售風口,時代在變化,經營也要華麗轉型,以下五大發展趨勢可以幫助你預見未來!

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趨勢一:低連鎖化率、資本高關注,酒類連鎖黃金發展期到來。

連鎖化程度是評判行業成熟度的標志,中國連鎖行業的發展水平和發達國家相比依然很低。低連鎖化率一方面說明酒類流通領域還不成熟,另一方面也說明酒類連鎖市場有很大的發展空間。根據中國連鎖經營協會、中國商務部、美國census bureau人口普查局、美國《STORES》雜志的綜合數據對比顯示:中國的規模化連鎖零售企業銷售額在社會零售銷售總額中的占比僅為6.4%,遠遠低于美國37%的水平。

近兩年來,隨著酒業的發展和資本的加持,酒類連鎖也有了跨越式的發展,2018年3月份,華龍酒直達獲得了哈爾濱市政府經開區政府4000萬投資;10月份,1919獲得阿里20億元的戰略投資;與此同時,中糧名莊薈完成新一輪增資,10大核心經銷商和中金資本旗下基金聯袂入局;11月,證監會發布信息顯示,華致酒行A股上市……未來還會有更多的資本加入酒類連鎖的發展中。我們甚至可以預見,未來百億級的酒商肯定是新零售連鎖大商,新零售是傳統酒商轉型的最后機會!

趨勢二:中國酒類連鎖進入“區域為王”和泛全國化品牌并存擴容階段。

酒類零售行業的特點決定了不管區域連鎖還是全國性品牌,區域為王是焦點,否則將會是連而不鎖。同時我們認為中國酒業連鎖化才正式進入成長階段,未來五年將是區域王和泛全國化連鎖品牌并存發展擴容階段。具體的發展情況,可以通過三組數據來表示。

“100~300”:中國主要酒類零售城市市場(包括北上廣深超一線城市和中原省會等)達到100~300家酒類連鎖門店規模可實現板塊化。

“30~50”、“50~100”:中國多數省會級城市市場(包括新一線、省會、副省級城市、部分二級城市)達到30~50家、50~100家酒類連鎖門店規模可實現區域為王。

“10~30”,“30~50”:中國多數的縣級、地級城市市場(包括二、三線城市以及部分百強縣城市)達到10~30家,30~50家酒類連鎖門店規模可實現區域為王。

趨勢三:新消費、新商務升級推動酒業零售品牌三化發展。

根據《經濟學人》研究院的統計數據顯示,中國新中產人口已達2.25億,且仍處于快速增長階段。以80后、90后為主體的消費新生代和上層中產及富裕階層構成了我國的消費主體,將產生很多全新的消費需求。盒馬鮮生的成功就是定位精品生鮮超市,迎合了都市人群在生鮮食品方面消費升級的需求。

酒類新零售發展將迎合酒水消費升級趨勢,精品化新零售連鎖品牌更具有競爭優勢。具體來說,酒業零售品牌將朝著產品精品化、體驗品質化和客群中高端化三個方面發展。產品精品化是指酒業新零售在產品端體現精品化趨勢,精品化并非高端化,體現在產品品牌、產品特色、產品輕奢審美等方面。

體驗品質化是指酒業新零售強調終端消費體驗,消費空間的品質化體驗呈現“多場景、深互動、高黏性、強鏈接”特征。客群中高端化是指酒業新零售更適合中高端客群,因為中高端消費客群重視商品和服務的性價比,注重生活質量和效率,消費具有個性化、多元化特點。

趨勢四:對核心供應鏈的掌控力將決定新零售競爭的勝負。

無論是新零售還是舊零售,產品供應鏈都是最核心的經營要素。上游一線酒企會改變在酒業電商發展初期的“抵制、排斥”態度,對新零售持更加開放的姿態。但是,酒企依然會謹慎把控各渠道之間的關系,保障整體市場的健康發展。酒類新零售企業是否具備掌控核心產品的能力將決定其發展前景。

趨勢五:用新零售模式賦能核心煙酒店將盤活巨量存量市場。

對于以單店形式為主的煙酒店市場,新零售改造的機會首先在于對區域核心煙酒店的系統賦能。通常各類城市都可以篩選出一些地段位置好,輻射能力強,以中高端酒水銷售為主,擁有團購資源,具備數百萬、千萬級別年銷售能力的核心煙酒店終端。如果新零售企業通過平臺、產品、品牌、數據、技術優勢將零散的核心煙酒店納入商業版圖,這將是一個潛力巨大的藍海市場。

當下正是新零售的風口,新的發展模式,必然會有新的發展趨勢出現,對酒企和廠家來說帶來的既有機遇也有挑戰,根據未來趨勢實時做出迎戰策略,才是企業和品牌屹立不倒的核心。

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