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“十一”黃金周,各路白酒銷量冰火兩重天!

  • 2019-10-08 10:34:58
  • 小編:行走的紳士
  • 閱讀量:1460
  • 來源:好酒代理網

十一黃金周已經過去,今年的“黃金周”酒水銷量如何呢?線上與線下的較量到底誰將奪得頭籌、高端與中低端市場誰是節日的主流?接下來一起來了解國慶期間白酒銷售情況。

“十一”黃金周,各路白酒銷量冰火兩重天!

茅臺電商現場火爆

阿里巴巴發布的《2019“十一”黃金周消費數據報告》顯示,國慶前三天,就有300萬人次在天貓超市搶購飛天茅臺。今年“十一”黃金周的白酒成交額比去年增長12倍。

蘇寧易購方面,截至10月7日下午6點,已經有36.67萬人預約購買53度平價飛天茅臺。

貴州茅臺7月18日宣布在全國綜合電商平臺進行招商,擬選擇三家供應400噸53度飛天茅臺,按照綜合排名先后順序,額度分別為170噸、130噸、100噸。目前公布的第一批中標商超為天貓和蘇寧易購,市場普遍認為兩家商超共獲配300噸的額度,即掌握了60萬瓶飛天茅臺酒的銷售。

“十一”黃金周,各路白酒銷量冰火兩重天!

線下門店貨源充足

貴州茅臺在酒行和商超市場一改往日的缺貨,均有現貨。五糧液貨源充足,但普遍只有第八代沒有第七代。瀘州老窖采取的是價格跟隨策略,相對于五糧液的控量挺價,實際上是放量,終端存貨相對較高。

值得一提的是,次高端白酒貨源充足,汾酒、洋河、劍南春、郎酒在貨架中均有擺設,其中洋河終端鋪貨廣,海天夢系列品類齊全。在北京市場,二級市場熱門的酒鬼酒并沒有看見相應的貨源。

促銷力度方面,“十一”黃金周的尾聲,部分促銷活動已經結束,但五糧液的價格還是與促銷時保持一致,瀘州老窖依舊有會員價、團購價的活動。其他白酒終端價格的彈性不大。以洋河為例,42度洋河藍色經典的價格為178元,促銷活動后,到手價格為158元。

“十一”黃金周,各路白酒銷量冰火兩重天!

高端白酒需求良好

2019年以來,三大高端白酒企業改革不斷。瀘州老窖繼續推進會員制及品鑒會,并正在研究數字化品臺;五糧液已經通過普五成功引入數字化,“百城千縣萬店工程”將啟動第三階段消費者俱樂部建設工作,系列酒三家銷售公司合并為一,正在加速調整銷售及產品策略;茅臺通過增大旺季投放、加大直營、增強市場督導等措施抑制終端價格的快速上漲,初見成效,營銷渠道更加多樣化,有利于長期發展。

高端白酒需求良好,庫存與同期相比在合理較低水平,五糧液和瀘州老窖均在國慶旺季前增大投放量,旺季疊加春節相對較早到來,使得酒企2019年業績確定性進一步增強。

高端白酒在節日期間需求增長,市場空間仍在擴增;線上與線下的銷量形成對比;主流名酒和地方特產酒更受歡迎,冰火兩重天的銷售情況,可以作為下次布陣節日營銷的重要參考。

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